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陶瓷深加工机械出口困难不如退而结网转内销

陶瓷深加工机械出口困难不如退而结网转内销

发布日期:2018-03-03 编辑: 点击:

 中国改革开放前三十制造业相当发达,中国制造世界无人不知,陶瓷深加工机械品牌属于传统制造业,许多品牌趁着“中国制造之风”一跃走向了国际,但近年来,陶瓷深加工机械负面消息不断,不受国外市场看好,便有人提议转向国内。

  临渊羡鱼 不如退而结网

  国内市场就是那条大鱼,但出口陶瓷深加工机械企业在自己还不具备良好的捕鱼技巧时,绝不宜轻举妄动。具体来说,思想层面,陶瓷深加工机械企业要先想清楚未来的发展方向是什么,路径是什么,不仅要形成完整的体系方案,还要落实在企业发展规划里,阶段目标里。让现实与方向不脱节,始终朝着企业想要的结果发展。

  操作层面,虽然小米加步枪也能打胜仗,但毕竟时代不同,竞争不同,各项市场工具、人才配置也需与时俱进,要捕大鱼,网要足够结实才行。这里不仅包含了市场开发的多种硬性工具,更重要是把渠道政策、团队管理制度等这些软性工具准备到位,确保国内市场运作的每一个板块都有对应的支撑和方法。

  总之,对出口转内销企业来说,在市场、消费需求、产品定位等方面都要有所改变,结合市场环境、自身状况和消费者的特点,制定出一套与国内市场环境相适应的企业定位、产品定位、销售人群定位等,并据此,对企业的发展作出合理规划。把运作国内市场的关系和思路理顺了再出发,出口企业才可以轻装上阵,在面对种种诱惑或困难的时候,能够立场坚定地解决问题,让企业朝着目标直线前行。

  借势传播提升品牌知名度

  借势这种方式,更多时候是被用在传播上,如借助热门事件、借助网络的关注度、借助其他大品牌的影响力等,对出口陶瓷深加工机械企业来讲,在内销品牌尚未有影响力的时候,用借势的传播方式无疑可以让企业品牌的知名度快速上位。不过随着出口陶瓷深加工机械企业转销国内的风潮日盛,再加上行业细分、专业分工的社会背景,出口企业如果不能加强落地实行的能力,在短期内将这种传播势能转化为销量,传播借势的效果就会大打折扣,也会落于其他企业之后。

  因此,借助国内成熟团队、成熟渠道网络、负责的第三方外脑等资源,就会如快马加鞭,使出口陶瓷深加工机械企业的转型之路,加速前进。试想,如果在出口陶瓷深加工机械企业转型之初,就有一家了解国内市场、专注实效的外脑机构介入,帮助企业理清思路,制定战略、方法,并提供多种合作方式,帮助出口陶瓷深加工机械企业有效利用成熟资源,企业想不快速发展都难。

  陶瓷深加工机械企业面临着长久的以价格战打市场的说法,现今仍旧有许多企业未对自身有良好的定位,主要是没有看清国内的趋势,目光短浅,其实无论转向国内还是依旧在国外,消费者对产品品质的要求绝对不会降低,这是不争的事实。


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