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【天南海北扬子人】高治平——企业发展的拓荒者

【天南海北扬子人】高治平——企业发展的拓荒者

      80岁,发色虽白,但脸上精神焕发,说话的声音雄浑有力。谈起扬子的发展史,高治平的眼中透出一道道光亮,那是一个热烈火红的年代,也是承载了他的万丈豪情和青春梦想的年代。


      高治平与扬子的渊源要从早期的机床厂说起,“当时,我在二轻局的机具厂工作,主要生产三轮车、机床等,后来认识了当时在二纺机任厂长的宣中光,大家就在一起商量搞机床生产。”提起自己与扬子的渊源,高治平感慨万千,“那时候条件很艰苦,从打地坪到建厂房、整理车间都是大家自己干,在宣中光的带领下,滁州第七机床厂成立,机床生产效益很好,两年不到就盈利500万,这在当时是不多见的。

      随着社会的不断进步,机床厂的发展已经满足不了时代的需求,1978年,在经过考察之后,宣中光决定生产电风扇,厂里分为两套班子,一套班子负责机床生产的正常运行,一套班子专门研究开发电风扇。

      刚开始,由于技术缺乏,厂里购买了其他品牌的电风扇作为样机进行试制,但因为都是纯手工制作生产,第一批电风扇产品出现了质量问题,营销不出去,亏损严重,高治平临危受命,担起了开发市场的重任。“产品怎么卖?我自己也是一头雾水,我便向老宣总要权,通过降低产品价格,提高产品的销售量。同时,必须解决质量问题,这样才能长远地走下去。”高治平笑道。

      1983年,刚到蚌埠的百货大楼,高治平就看到积压在仓库里的电扇,他不由得心酸,“这是大家的心血啊”高治平说,“为了搞好销售,我就住在百货大楼里,和百货大楼的经理商量,让他把商场最好的橱窗都给大家,电风扇24个小时开机运转,并把宣传广告打出去,承诺包退包修包换。同时,大家还成立维修部,为年老体弱的客户提供上门服务,让客户足不出户就能感受到扬子的诚意,很快产品销量就直线上升。”

      为了开辟更大的销售市场,高治平还单独跑了一些规模较大的工厂,咨询工厂的电风扇需求,并根据需求量给予一定的优惠。2个月不到,2万台电扇销售一空,扬子电风扇在蚌埠市场获得了无数好评。

有了蚌埠的成功经验,高治平又到合肥开辟市场,他在合肥设立了销售处专门卖扬子电风扇,对有问题的电风扇及时检测和维修,同时做好广告宣传。短短半年,扬子电风扇的销量就超过了“黄山”牌,“扬子江畔扬子扇,扬子美名四海传”的广告语响彻了周边城市。

1984年扬子冰箱总厂成立,在生产条件和设备异常简陋的条件下,扬子人自行设计和安装冰箱生产线,重点发展冰箱项目,凭借过硬的产品质量,扬子冰箱成为市面上的紧俏商品。1988年5月,从意大利引进具有80年代国际先进水平、年产60万台生产能力的电冰箱生产流水线及电冰箱产品App技术后,扬子走高起点、高质量、高档次、高附加值、高效益的发展道路,扬子冰箱从此大踏步挺进全国市场。

      “那时候扬子的生产线已经可以自动检测、自动定位、自动下线、自动打包,那时的扬子辉煌啊!”高治平骄傲地说道,“1988、1989 年全国电冰箱市场出现抢购风,扬子宾馆住满了来自全国各地焦急地等着提货的经销商。”

      1990年,由于生产人手不够,扬子招了500人到车间学习后上岗生产,但新人技术不熟练,导致冰箱门出现质量问题。几百台有问题的冰箱销往了天津、大庆等地,扬子的冰箱市场也受到了一定冲击。为了挽回局面,高治平做起了售后服务,他带着三个工程师,专门前往几个销售地,解决扬子冰箱门的问题。“大家先到天津,发现有问题的冰箱还没卖出,马上就地更换冰箱门,并以引进国外西塔尔技术为卖点,做足广告宣传,吸引了大批当地居民前来抢购,很快冰箱就供不应求,紧接着大家又从天津到大庆等地维修、销售,逐个解决了产品质量的问题,扬子的品牌也得到了市场的认可。”高治平骄傲地说。

      凭借着这股拓荒者的顽强斗志和满腔豪情,做好售后服务,高治平把扬子的产品推荐到了全国各地,扬子冰箱的销量日益提升。到1993年,扬子产值已超过10亿元,扬子的事业逐步走向巅峰。1992-1993年度,扬子冰箱名列中国冰箱业排行榜第2位。

      回首多年的经营管理工作,高治平毫不吝啬地与大家分享成功的经验:“企业的发展离不开市场,而市场开拓是一个艰辛的过程,只有不断做好产品,营造好营销环境,企业才能在市场中立稳脚根。”


(来源:滁州日报)

Time:2020-10-14 19:10:00  编辑:admin
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